从踏入金光闪闪的上海滩到创办东滩顾问公司，波波折折到今日，在很大一段时间，对如何做一家公司，做一家什么样的公司都是一派懵懂。在前辈、朋友和同事的帮助下，发起设立东滩顾问公司时，不知道如何展开业务和推广市场，面对偌大的房地产咨询的市场空间，无从下手；面对高高在上的各级政府部门，不得其门而入。但幸运的是，一开始因为有股东单位上实集团的一些订单，更因为上实集团的影响获得了一些政府委托，成功度过了创业中最为艰难的时光，开始了下海泛舟。后来，陆陆续续地因为项目口碑、朋友帮忙和命运眷顾，一步一步地走上正轨。

虽然我是中国人民大学工商管理学院科班毕业，但东滩顾问公司的发展与MBA课堂讲的并不一样，也并不像诸多发誓要改变世界的商业项目一样，有那么清晰明确的愿景和目标。我曾跟朋友讲，我在很长一段时间，对做客户委托的咨询项目很认真，对做东滩公司不够认真。其实并非不认真，是那些年真不知道如何经营好一家咨询公司。那么，在一派懵懂中，如何前行呢？我的感悟就是“坚守本心”做事——做好的事请，把事情做好。不胡思乱想，不妄自菲薄，如曾文正公所言“既往不恋，当下不杂，未来不迎”。想不清楚的未来，不想。拉不回来的过往，不恋，专心致志地处理好当下事务，超出简单的生意交换范畴，用心认真对待每一个咨询委托，创造自己的价值和贡献。

正是在这种有意识和无意识的做事风格下，东滩顾问从0到1，从1到10地完成了大量的咨询委托，总概起来，主要有几个类型：

 1、作为上实集团开疆拓土的先头部队，配合拿地。

2002-2007年期间，上实地产在马成樑董事长的带领下，在国内首创“策划+规划”方案拿地模式，首创“双高双低”区域综合开发扩张模式，超前10多年重视产业规划对区域开发和城市化的关键作用。拓地范围东至青岛，北至黑龙江，西到大理，南到泉州，近则上海东滩、青浦朱家角、湖州东部新区诸多区域，更包括京津冀的天津武清和廊坊万庄。在这个过程中，与上实组建的“生态城梦之队”：摩立特和奥雅纳等机构学习良多，更有幸因为青岛啤酒城项目，两度考察学习日本顶尖级的商业地产机构和项目，受益匪浅。

 2、为第一个政府客户崂山区和青岛高新区提供长达5年的多项咨询服务。

非常感谢崂山区发改局在东滩顾问非常早期时第一次“吃螃蟹”，开启了东滩顾问的政府咨询业务，让我们后来有机会参与了崂山区的旅游业规划、服务业规划、商贸网点和商圈规划和地下商业规划，以及主持编制了《崂山区产业发展规划（2008-2020）》，“预见”了现在的魅力、实力崂山。非常荣幸地参与了青岛高新区“二次创业”争创一流对策研究、崂山高科园发展对策研究，提出了青岛崂山科技城的概念并写入了青岛市“十二五”规划，突破了发展空间。提出了小园区经济概念并在科技城范围参与了13个专业小园区的规划编制工作，形成了多园驱动的发展格局。崂山区和青岛高新区的咨询机会，让东滩顾问成立伊始，就得以聚焦一个经济较为发达的地区和国家级高新区，接触和研究高层次的经济社会发展问题。在此，向大胆信任东滩顾问的政府领导们表示深切的感谢。

 3、为连云港徐圩新区提供长达8年的咨询服务，全面参与和见证了滩涂换新颜的沿海开发奇迹。

时至今日，作为国务院批复的国家东中西区域合作示范区，徐圩新区已经从滩涂发展成为全国7大石化产业基地，范围扩展至467平方公里。东滩顾问非常荣幸全程参与了这一过程，作为最早的《战略规划》和《概念规划》编制单位，后来8年中承担了包括项目策划、专题研究、政策设计、投资可研、产业规划、产业基金、公司战略、招商指南、五年规划和书籍出版在内的近百项研究任务，并在资源对接和招商运营方面展开了合作。在此期间，东滩顾问积极响应需求，深度策划方案，把“小而专精”、“小而灵活”的优势发挥的淋漓尽致，实现了与徐圩新区的同步成长，完成了在开发区和产业园区领域，综合化、立体式的经验知识积累。

 4、以产业规划为魂，为全国各地政府、开发区和高新区提供了战略、产业和开发策划，足迹遍布祖国东西南北中。

北至黑龙江绥芬河、京津冀周边，南至海南红旗镇、东莞大岭山、福建的龙岩高新区和晋江的滨海新区、西至大理海东片区、重庆龙洲湾和昆明空港片区。东部区域主要覆盖了山东全省，与青岛、烟台、德州等地政府有过合作。中部地区涉及长沙高新区、永州经开区、南昌昌东片区和樟树市。大长三角范围更是公司的主要阵地，借江苏沿海开发东风，在苏北的海门、如皋、盐城、大丰、睢宁、赣榆开展了大量的研究工作，一度被业界称为“苏北王”。同期，也为南京、镇江、无锡、苏州、嘉兴、合肥等地开发区和政府提供了大量以产业规划为主导的诸多咨询项目。

 5、以产业地产为载体，为房地产商涉足产业地产领域提供全程服务。

从2013年开始，以华夏幸福基业为代表的一些先知先觉的房地产商进入了产业地产领域，悄悄开启了产业地产的蓝海。东滩顾问由为华夏幸福基业、招商局集团、宏泰集团、新华锦集团、绿叶集团提供项目开发策划和区域综合战略规划切入，逐渐形成了配合地产商进入产业地产领域的全程服务，包括前期拿地策划和总体开发策划服务。与包括万科、融创、海尔、绿地、星河、时代等在内的多家地产企业开展了合作。

整理过往，感慨倍生。做文字工作的人都了解其间艰辛，15年下来几百个咨询委托，涉及专业领域庞杂，知识迭代更新迅速，业主自身水平和委托要求不断提高，性格和风格各异，是如何高质量和高满意度完成了各个项目委托，走到今日，唯靠“本心做事”四字。

如果以财富规模论英雄的话，咨询行业根本难以入流。过去的15年，是中国经济高速增长和社会高速发展的15年。选择咨询行业于个人和家庭财富的积累而言可谓“秉烛夜行”，并不是最好的选择。虽然东滩顾问所在的咨询策划行业，近些年来不断提升了对策划价值的认知，更是将策划放在规划之前，为之正名。但总体而言，咨询策划行业仍属于产业链的高端、价值链的低端，难以吸引顶级优秀人才。更致命的是，咨询行业的经济社会科学特性决定了，绝大多数呕心沥血的策划报告，绝大多数只是“文字游戏”， 被戏称为“纸上画画、墙上挂挂”。如何维系一支高素质的团队，提升咨询服务的价值感，提升咨询职业的自豪感，是咨询公司面临的重大考验。

多年的打磨感悟告诉我，以咨询公司为事业平台的创业者，以及从事咨询行业的人才，必须调整心态和摆正位置，在工作中寻求到价值和意义，获得职业的喜乐和收获。身在无涯商海，却不以财富为唯一追求目标，有所为，有所不为，追求有价值感的人生，才能心生智慧，始得圆满。跳出单一财富视角，被业界誉为“产业地产黄埔军校”的东滩顾问，从知识原创和人才培养的方面，实现了价值追求。

 1、相信专业的力量，坚持为行业贡献一些原创知识、观点和书籍。

秉持“本心做事”的理念，15年来东滩顾问不断积累和强化专业能力，致力于原创知识、观点和书籍的著述，诸多前瞻性判断被经济社会发展逐一证实。东滩顾问在2003年，第一次提出了《区域开发的商业模式和区域开发商的商业模型》，进入2013年成为以华夏幸福基业为首的产业地产开发的主要实践。在集成崇明东滩生态城多家顶级机构研究成果的基础上，2005年编撰了《东滩生态城市理念与实践》，《生态城-中国城市化的未来》等书籍和讲座，第一次从“社会、经济、环境和资源”四个维度探讨生态问题，近些年逐渐成为主流观点，习总书记更是提出了“生态文明综合体”概念，强调生态综合治理。2007年，东滩顾问在盐城做项目时，第一次提出“产业战略-资本战略-园区战略”铁三角战略，呼吁重视产业投资基金对产业规划实施和产业集聚发展的重要作用，时至今日，已经形成“无基金不园区”的局面。2009年开始与徐圩新区一起成长，探讨新型工业基地创新发展之路，在2016汇总成册，全面系统阐述了江苏沿海开发的徐圩实践。

 2、相信成长的力量，坚持为行业培养专业人才，与东滩同路人共谱人生华章。

15年来，东滩顾问形成了一整套人才培训和成长的自然模式，尤其擅长“打磨”应届毕业生，将刚出校门的小白变成专业人才是东滩顾问强项。公司以“态度第一、能力第二、业绩第三”来要求新进员工，一年破局入行，两年做到高级顾问，第4个年头即可出任项目经理。秉持开放合作理念，东滩顾问为行业输送了大量专业人才，从2002年开始至今，先后有300多位员工为东滩平台的发展出过力，目前分布在政府部门和产业地产商，继续自己的专业成长之路，形成了东滩顾问外部的市场关系网络。同时，秉持共享共赢理念，东滩顾问更是收获了大量的东滩同路人，项目经理、合伙人级别大都是一步一步自我培养和成长起来，在价值观和方法论方面高度契合，成为东滩顾问可持续发展的核心精英力量。

古人云“文以载道”。在当代商业实践中，单纯的一份咨询研究报告显然很难载道。面向未来，咨询公司必须进行战略升级和服务迭代，以求真正“载道以远”。东滩顾问从2017年以来，就提出“智力服务商、资源服务商和运营服务商”三商定位，将单一的咨询服务，扩展到资源和运营服务环节，不仅在规划中“说到”，还要帮助客户“做到”。真正做有价值的项目，有意义的商业。做到这些，需要自我革命，需要横向整合，需要走出自己的舒适区。

具体而言，东滩顾问顺应国家大政方针和经济社会痛点问题，整合产业链顶尖级上下游资源，面向市场提供五项整体解决方案：

其一是新农经济整体解决方案：从农产业规划入手，发起设立农业产业基金，建立农产品交易平台，进行全产业链升级迭代，一站式解决农业发展中的品种、品质和品牌问题。

其二是全域旅游整体解决方案：从全域旅游规划入手，对接开发商资源，发起设立旅游产业基金，进行旅游新业态孵化和扶持，构建目的地全域旅游智能运营平台，运作可持续的城市营销活动。

其三是产业互联网小镇整体解决方案：梳理和确定地方经济特色产业方向，发起产业投资基金，建立产业互联网综合服务平台，规划建设和运营产业小镇，线上线下互动推动产业空间集聚。

其四是健康产业整体解决方案：依托多年积累的国际高端医疗健康资源，从消费升级视角切入地方政府的健康产业规划，发行基金，打造健康园区或健康小镇。

其五是长租产业整体解决方案：整合和依托全球最先进的资产运营管理系统，抢抓风口，与地方政府和产业基金合作发展长租产业，既实现“房子是用来住的，不是用来炒的”的理念，更培育出一个全新的长租产业生态。

15年时光，从源于本心认真做事，到真性情做人，自证自我价值。再到面向未来、面向外部，整合顶级高端产业链资源，做事以载道，既是商业意义上的一次战略跃迁，更是“本心做事”理念在高阶层面的回归。希望在广大新旧朋友、新老客户的支持和见证下，东滩顾问真正实现从“文以载道”到“事以载道”，以至“载道以远”的理想。