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区域经济的“微笑曲线”理论

构筑后发区域的“微笑曲线”

案例借鉴：浏阳生物医药园

※动态资讯※

继珠江三角洲、长江三角洲核心经济圈发展成熟之后，如今海峡西岸经济区、北部湾经济区、成渝经济区、黄三角经济区的发展正异军突起，中国正在形成六个核心经济圈带。

随着中国现代化建设从“点”向“面”的发展和提升，从长三角、珠三角、京津冀等板块，到西部大开发、中部崛起、振兴东北老工业基地战略等，东、中、西、东北等各个经济区域的发展呈现全面隆起之势。

※主题解析※

经济学有个著名的“微笑曲线”理论，用一个开口向上的抛物线来描述产业链各个环节的附加值，在抛物线的左侧随着生产领域新技术研发的投入，产品附加价值逐渐上升；在抛物线右侧的销售领域，随着品牌运作，附加价值也逐渐上升；而中间制造、装配环节利润空间最小。

对区域经济来讲，利用“微笑曲线”理论两端选商，将促进区域可持续发展能力的不断增强。在区域招商过程中不仅要关注投资项目的“重量”、“个头”，也要看重项目的科技含量和品牌知名度。拥有名牌产品的项目在运营后，由于产品市场广阔，会带来产业的聚集连锁效应。

※主题观点※

构筑后发区域的“微笑曲线”

发达国家及其大型跨国公司之所以如此强大，是因为他们不仅控制科技，还有品牌。科技成果的产业化和商业转换能力才是关键，才是科技投入的持续动力所在。微笑曲线理论指出，在产业链中，附加值更多体现在两端，研发与营销，处于中间环节的制造附加值最低，后发区域只有不断向高附加价值环节投入，才能实现区域经济的跨越式发展。本文结合东滩顾问的一些咨询实践，探讨一下如何构筑后发区域的“微笑曲线”。

一、后发跨越走高新路线，跳出比较优势陷阱

不能简单地看待后发区域所具有的洼地效应，不加分析的认为后发区域土地成本低、环境容量大、劳动力成本低，具有成本优势，应该利用梯度转移效应，大力吸引周边发达地区的产业转移，发展具有比较优势的低成本、低层次产业。

连云港经济技术开发区的发展就是例证。连云港整体经济规模小，与苏南、上海等长三角城市相比落后太多，单纯依靠吸收其落后产业转移将永远处在“跟班”的位置。而中复神鹰、中复连众、恒瑞医药等企业的发展也证明了，依靠科技创新可以推动产业的跨越式发展。

因此，在后发区域的未来发展中，要勇于跳出比较优势的陷阱，积极鼓励企业走科技创新的发展之路。首先，最为直接的方式就是不惜巨资购买区外乃至国外高新科技成果进行产业化。其次，可以在目标确定的基础上委托相关机构进行研发，然后对主要研究成果进行集成创新。第三，在相关高新技术难以获得的情况下，可以通过协商合作购买其产业化项目进行规模生产。第四，鉴于本地科研人才的稀缺且短时间内难以改观这一情况，建议鼓励后发区域的企业在区外设立研发中心，利用外部智力服务区内产业。

二、树立品牌、打造通路，占领商业领域的制高点

占领商业领域的制高点，在营销（区域营销、企业营销）环节上发力，树立品牌，打造通路，是后发区域另一个需要加大力度做的功课。区域品牌要为企业增效益，企业品牌、产业品牌也将能为后发区域品牌增光彩，是区域品牌的实在内容。

首先，构建后发区域的品牌价值树，通过树立产品品牌（树叶）、企业品牌（树枝）、产业品牌（树干）的方式塑造区域品牌（树根）。后发区域能够拿得出手的品牌可能不多，但肯定能够挖掘一些、且可以不断积累，以下面的连云港开发区品牌价值树为例，能够清晰地展示出地方的品牌资源。其次，通过引入和培育行业权威专家、行业论坛、行业技术研究中心等方式，提升后发区域在行业中的话语权，进而达到增强区域品牌的作用。第三，鼓励本地有条件的企业“走出去”，建立、扩建、收购销售通路，开展全国化、国际化经营。第四，鼓励和引导本地企业探讨电子化销售通路建设。

连云港开发区品牌价值树示意

三、两头在外，构筑地域性研发中心或营销中心

随着全球经济一体化的深入和区域分工协作的细化，不仅我国与发达国家在进行着大范围的区域分工协作，我国内部不同发达程度的区域之间也在形成梯度分工，先进的人才资源、产业资源等更加聚集到国内几个大城市中。

基于区域资源流向的现实，建议后发区域在先进资源的争夺上不仅着眼于自身，更要借助现代高效的交通网络和电子手段，不求所在、但求所用，主动谋划研发和营销的“两头在外”，在上海、北京、深圳等发达城市建设或租赁商务楼，建立地域性企业研发中心或营销中心，可以免租或减租方式为当地入驻企业提供研发和营销办公场所，以此推进产业项目招商。

※案例借鉴※

浏阳生物医药园

浏阳市过去是一个经济相对较为落后的革命老区，一无资金、二无人才、三无现代工业基础。1997年浏永高等级公路通车后，浏阳市委、市政府决定在靠近长沙市的洞阳、北盛这片荒地上建设一个工业园，以实现工业带动促进城乡经济发展的目标。

园区规划总面积28平方公里，截至2008年5月，已成功开发9.3平方公里，完成基础设施投入12亿元、制药及相关企业投入超过32亿元。2008年6月，浏阳生物医药园正式晋级为长沙国家生物产业基地。

一、园区发展现状

2007年，园区实现工业总产值71亿元，利税总额6.4亿元，其中有32家工业企业纳税过100万。已形成一批有区域特色的生殖健康药、戒毒药、肿瘤药、中药标准提取物等领域的专业化品牌集群。

截至2008年5月，已拥有制药工业企业72家，保健食品企业15家，医药创业企业33家，配套制药机械及包装企业6家，成为全国制药企业非常密集、上下游配套非常完善、科技创新与资本市场结合非常活跃的园区。

二、园区功能设施

园区以医药专业化服务为核心竞争力，在此基础上成立了湖南医药产业化服务中心（新药报批、转让、OEM等服务）、湖南医药科技创业中心（拥有多种小试和中试车间、创业基金等）、医药公共实验室和公共药厂、湖南中南医药物流中心、医药分析检测中心、，并全面启动了湖南实验动物中心、湖南GAP药材基地的建设，籍此增强产业的关联度，减少企业的投资成本，为医药经济的可持续发展搭建了重要的平台。

三、园区招商策略

因不属于国家批准的高新技术开发区，不能凭借优惠税收政策招商；县级财政依托也没有更多的资金，不可能用低廉的土地价格来补贴投资者。于是，另辟蹊径，提出了“孵化项目招商”的思路。

以商业策划特长，用有限的资金，成功引进了卡介苗多糖核酸、中药戒毒等十多个生物医药高科技项目，并陆续建设了最初的十家药厂。与此同时，还引进一些留学生创业企业和异地改造搬迁制药企业。

这批较好前景的项目落户后，加上宣传推介，立即吸引了更大规模的投资者来重组这些项目。先后有大连美罗、九芝堂、康恩贝、湖南有色、加拿大Zendex公司等上市企业和投资基金来园收购重组并增加投资。

四、产业运作模式

一个园区就是一条无形的产业链，产业链的完善与否决定着园区的成败。经过几年实践，浏阳生物医药园区建立了一套行之有效的产业运作模式。

（1）在科技成果转化上提供服务，建立了公共试验室、公共中试平台等，推出了“项目孵化招商”，拉近了实验室与车间的距离，为科技人员办企业和留学生办企业提供了捷径。该园“湖南医药科技创业中心”内有孵化项目30个，有3个已孵化成功，办起了生产企业。同时，公共实验室的建立因为资源共享而避免了企业的重复投资，仅此一项就为园区的每家生产企业节约投资30万元以上。

（2）在产品销售上提供服务，他们组织企业到各地巡回进行会展式的打包推销，统一形式、统一步骤、统一宣传，为企业节省了场地费、招待费等支出，实现了园区与企业的双赢。同时，园区还配套成立了医药物流中心和医药销售公司，可为企业的产品提供从仓储到销售，再到运输的“一条龙”服务。

（3）在企业与企业、企业与科研所之间提供服务，通过信息交流，实现良性互动，如园区企业湖南九汇现代中药有限公司就为另一家园区企业湖南泰尔制药有限公司提供原料，园区的多家医药研究所还直接为园区企业提供最适合的新药品种，使园区在新产品储备上先人一步，形成了合力。