引子

这是我第二次参加东滩产业沙龙，这次受余总邀请要做个特色小镇IP运营的分享。在分享之前，我首先介绍一下宝瀚联行，我们主要做家居、文创、健康等主题IP运营，主要把台湾的一些IP资源引进来然后结合项目做落地创新，目前我们主要运营的有两个项目，一个是昆山的科教运动公园MALL，我们通过租金、门票、参观票等方式，整合了开发商、品牌商和政府各方的利益；一个是宁海的国际智能家居城，也有旅游观光功能，我们采取了众筹的方式，通过销售、租金、品牌授权、帐期贴现等方式实现了项目落地。

IP运营经常遇到的问题，就是资源和资金是错配的，房子建好了，这时还没有收益，政府资金也没到，资源方不愿意进入，所以前三年的运营最难，对于项目落地，如何设计创新的合作模式很关键。

一、特色小镇IP化

下面回归主题，结合这几年的探索和实践，讲一下特色小镇IP运作的一些想法。刚才曾总分享时已说了，现在特色小镇的发展特别热，而做特色小镇少不了文化旅游功能，我们就是着眼于其中文旅IP运作的。

我们说，特色小镇核心在“特”，最终都是以IP彰显个性的，每个成功的特色小镇都有其独特的“IP”。比如说蓝光地产的自创IP水果侠，大家都知道，它走的是“呆傻萌”的路线。

关于特色小镇IP，宝瀚联行有一个“五生要素”的定义，针对小镇发生的故事或农文旅特色，重新组合生产、生活、生态、生理、生意“五生要素”，形成专有的大众认知。生产、生活、生态方面都知道，我们又提出IP要满足“生理”和“生意”的需要，“生理”讲的是要满足人们的审美、体验需求，“生意”讲的是要符合经济性，整体能够带来盈利。

我举个例子，蓝城的乌镇雅园，很多人应该去过，环境、人文、建筑、服务、配套等方面做的都不错，营造了一个适合老年人的生活场景，做了一个健康产业园打造康养功能，但这些还不足以把雅园凸显出来，乌镇雅园的点睛之笔是颐乐学院，现在颐乐学院的影响力很大，但是它本身是不赚钱的。

二、特色小镇如何创造IP

第二部分讲特色小镇如何创造IP。IP运作的方法是要“点、线、面”结合，IP单点爆破，观光线带动，到产业全面启动。特色小镇自创IP，首先从核心产业下手，找到具有自身优势的特色产业，发掘IP价值点；其次从区域热点下手，如科创小镇、金融小镇、风情小镇等，什么是制造小镇，就是用小镇的理念去改造传统的开发区；第三个是导入高人气品牌IP，这方面的IP非常多，如历史古迹、旅游品牌IP、影视文化IP等。

特色小镇IP讲求要有“精、气、神”，以云栖小镇为例，“精”讲的是聚焦云计算、大数据、智能硬件等高端产业；“气”讲的是要有创新的运作模式，政府主导，民企引领，围绕创业者的需求和发展，打通了5、6个维度实现了模式创新；“神”讲的是要有小镇的灵魂，云栖小镇是有灵魂人物的。

另一种是IP的导入，通过购买实现IP的植入，基本走的是“呆、傻、萌”的路线，如台湾的猴硐猫村，这个呆萌的大脸猫成了网红，现在猴哃村已形成了以猫为主题的产业链。

再如日本的熊本县的IP熊本熊，这个IP推广的非常成功，它采取什么方法呢？别的IP都是收费的，它是免费的，以免收版权费的方式实现了迅速扩散，现在它的产品已形成衣食住行游购娱等整个产业链。

三、特色小镇IP的运维思路

第三部分讲下特色小镇IP的运维思路。对于IP运维，我们提出了“纵向三化、横向四化”的思路，“纵向三化”是指一体化、自主化、全产业化的模式，IP要实体和虚拟结合，要实现全产业导入，一生二、二生三、三生万物，形成所有房地产开发要素和衍生的产业链。“横向四化”是讲要统一化、标准化、精品化、增值化，这几点都好理解。

举个失败的案例，成都龙潭水乡再造了一个“清明上河图”IP，投了20亿，建的很漂亮，刚开始很火，但只活了3年就不行了，现在很冷清，去的游客很少。问题出在哪里？它只是花钱造景嘛，还是在不合适的地方，缺少我们说的“精气神”，也缺乏持续营运能力和意愿。所以它的失败是必然的。

IP如何成功运营？我们知道强IP是内容营销的关键要素，但也要考虑成本的问题，自创IP要素要捆绑一些中小IP，这样可以形成快速认知，又通过要素重组形成强粘性。另外要打造粉丝经济，构建粉丝群，深耕粉丝群，打造粉丝喜欢的产品，还要制造产业生态，实现价值链重构，包括房地产销售变现、门票及广告收入、衍生品及IP授权、会员付费等。还有其他的一些关键点，比如要打造“新奇特”达到吸睛的目的，再比如运用文创元素柔化产业IP，实现“呆、傻、萌”。

最后来看宝瀚联行，我们致力于寓教于乐的产品，打造“好吃好玩好混”的三好小镇，“好食尚”做健康美味＋休闲聚会＋沿街小吃；“好玩区”做酷玩体验＋浪漫约会＋市集活动；“好混”做手作体验＋好物分享；最后实现“好生活”，有好创意＋好疗愈＋好享受。我就讲这么多，谢谢大家。