很多人可能认为产业定位很简单，不就是为园区选择几个产业方向嘛。事实上，产业定位太窄会限制市场客群，不容易招商；定位太泛又会导致园区缺乏竞争力，什么都可以招，却什么也招不来，所以可以看出产业定位的“度”并不好把握。

那么问题来了，如何把握好产业定位的“度”呢？我们认为产业定位要有坚定性和灵活性，坚定性是说园区要有自己的正面和负面清单，也就是有坚定要做的产业方向，也有一定不会做的产业方向。与此同时，产业定位也要保持一定的灵活性，为未来产业发展做一定预留。俗话说“没有方向的船，什么风都是逆风”，最重要的还是要围绕园区坚定要做的产业方向去开展工作，才更有利于提升园区的招商竞争力以及入园企业的可持续发展能力。下面我们主要从四个方面进行分析。

一、进行资源要素整合

聚焦特定产业方向，首要考虑的是进行资源要素整合，推动各类创新要素如技术、人才、知识、资本等在园区内部形成集聚和流动，这种内部流动会促进优质资源向产业链中的重点企业和创新企业倾斜，形成创新的内驱力。

比如上海菊园科技园区围绕物联网产业进行资源整合，集聚了大量的科研院所、孵化器和高端科研人才，构建了源头创新、研发转化、创业孵化全链条的创新机制，在园区内物联网领域人才、信息、技术等要素流动顺畅，专业会议论坛和非正式交流频繁，形成了良好的创新氛围，目前已形成1万家以上物联网企业集聚的优势产业集群。

二、搭建共享的平台设施

因为园区一旦围绕坚定要做的产业方向去打造，就会更容易在公共技术平台、政务服务平台、产业基础设施等建设上实现公共资源共享，将极大节约园区的投资建设成本和企业的运营成本，增强园区招商吸引力。

比如上海金山化工区是一个专注于发展化工新材料的特色园区，园区平台公司围绕化工新材料企业核心痛点，打造了专业的公共实验室、公共检验检测中心、专业仓储设施、公共管廊、废弃物处理设施等，实现基础设施共有、功能服务平台共享，为企业生产提供了便捷。

三、推动产业链集聚发展

从政府层面来说，产业链集聚将有利于向上申请园区牌照、争取各类政策资源，同时易于形成产业政策、招商、服务等资源合力，在培育“专精特新”企业、构建根植性的特色产业链条等方面也有促进作用。

从市场层面来说，产业链集聚发展更有利于提升园区的知名度和吸引力，实现产品品牌、企业品牌、园区品牌三位一体的发展战略，增强园区品牌的全国影响力。比如大家所熟知的长三角生物医药产业集群，多年来稳居全国第一方阵，里面涌现出了一批生物医药领域下具有代表性的细分特色产业园区。

很多已经成为具有全国影响力的地标产业，比如张江创新药产业集群、昆山小核酸产业集群、南京的基因产业集群等，很多园区的名字大家一定也耳熟能详，比如上海张江药谷、苏州生物医药产业园、南京生物医药谷、泰州中国医药城等等。

四、增强园区的运营属性

除此之外，还有很重要的一点，从运营角度看需要围绕坚定的产业方向去整合企业的共性需求和产业痛点服务需求，培育和发展针对性的企业服务，也就是把客户转化为资源，以增强园区的运营属性。在共性服务上，因为明确了产业发展方向，更容易发掘企业的规模化共性需求，园区能够整合企业的这些需求来提供相应的服务。

一般来看，园区可以运营的共性服务包括人才、金融、培训、咨询等企业基本服务，以及企业生产所需的原材料采购、能源供应、产品销售、仓储物流等供应链服务。每个园区都需要共性服务，大家都可以去抓市场机会，所以市场化竞争十分激烈。需要说明的是，围绕坚定的产业方向不管是做共性服务还是痛点服务，都可以根据园区开发主体的资源整合能力来选择自主经营或者以集成的方式进入。

在产业痛点服务上，因为不同行业的需求是千差万别的，围绕坚定的产业方向进行深入分析，才有可能抓住这类需求，形成园区的特色服务，来提升园区的盈利能力，也才能真正抓住企业的“心”。比如上海金石湾的化工品交易服务、上海菊园科技园的科技转化服务、上海浦东软件园的双软认证服务等等。

总而言之，园区的产业定位要有坚定性和灵活性，要知道最坏的选择总比没有选择强，围绕坚定的产业方向，主动做好自己能做的才是王道。